Négocier gagnant- gagnant

Description

La formation “Négocier gagnant-gagnant” est un programme intensif destiné à toute personne ayant besoin de renforcer ses compétences en négociation. À travers 4 modules et 134 leçons interactives, ce parcours permet d’acquérir les savoir-faire et savoir-être nécessaires pour réussir ses négociations. Vous apprendrez à préparer efficacement vos négociations, à équilibrer les rapports de force, à gérer les tactiques et à conclure avec succès, tout en tenant compte des spécificités interculturelles.

Points forts

• Formation structurée en 4 modules pour une maîtrise progressive des techniques de négociation.
• Utilisation d’outils avancés tels que le DISC et les dimensions interculturelles de Hofstede.
• Exemples pratiques, exercices interactifs et études de cas.
• Mises en situation pour appliquer directement les concepts.
• Compatible avec les environnements numériques modernes.

Objectifs pédagogiques

• Préparer efficacement ses négociations en analysant les objectifs et les contraintes.
• Savoir rééquilibrer les rapports de force pour conserver un avantage stratégique.
• Maîtriser les fondamentaux de la négociation : communication, tactiques et comportements.
• Développer des compétences en gestion de situations interculturelles.
• Adopter un savoir-être permettant de négocier en toute confiance.

Programme détaillé

1. Préparer à fond sa négociation
   • Planification stratégique et outils de cadrage.
   • Gestion des changements et des attentes des parties prenantes.
2. Rééquilibrer les rapports de force
   • Techniques inspirées du DISC pour analyser et s’adapter aux interlocuteurs.
   • Application des concepts de l’Art de la Guerre en négociation.
3. Maîtriser les fondamentaux de la négociation
   • Comprendre et utiliser les protocoles en négociation.
   • Exemples pratiques pour éviter les erreurs courantes.
4. Gérer les tactiques en négociation
   • Apprentissage des tactiques classiques comme le fait accompli, le butoir ou le closing.
   • Simulations pour reconnaître et déjouer les tactiques adverses.

Caractéristiques techniques

• Durée totale : 10 heures.
• Technologie : Vidéos explicatives, exercices animés (norme SCORM).
• Compatibilité : Navigateurs modernes (Edge, Chrome, Firefox, Safari) sous Mac, PC et smartphones.
• Évaluation des acquis : Quiz et mini-examens intégrés.

Public cible

La formation s’adresse à toute personne ayant besoin de négocier dans un cadre professionnel ou commercial, notamment les managers, entrepreneurs, commerciaux et responsables achats.

Conclusion

La formation “Négocier gagnant-gagnant” vous permet de maîtriser les techniques essentielles pour mener à bien vos négociations. Grâce à des outils stratégiques et des mises en situation pratiques, vous apprendrez à développer des relations commerciales gagnant-gagnant, à adapter vos tactiques selon les interlocuteurs et à conclure des accords dans les meilleures conditions.